直播入门基础知识

直播入门基础知识

直播入门基础知识，随着短视频的火热，直播行业将会得到前所未有的蓬勃发展，直播人才将成为新的宠儿，所以很多人开始挤进这个行业，但是直播没这么简单，以下分享直播入门基础知识。

　　直播入门基础知识1

直播基础知识

1.直播电商团队：主播+运营+场控+主播助理

（1）主播

建议一场直播配备2个主播；主播需选择能聊天,形象好,在镜头前展现自然,不怯场。主播需懂产品、专业、有影响力,会带节奏。

（2）运营

设计直播脚本、 制定直播目标、选品、申请商品折扣等；负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。

（3）场控

对于场控的要求，首先要确提前熟悉直播流程，其次要通过引导粉丝互动，来调节直播间氛围，带动粉丝积极性。最重要的是要及时反馈数据给主播，以免直播间粉丝的流失。

（4）主播助理

助力的作用就是在直播过程中承担管理员角色与粉丝进行互动。负责解答粉丝疑问、打消消费者下单疑虑、增加复购率等。提前对灯光、 镜头进行提前调试；直播过程中协助主播。

2.直播场景：灯光布置

直播间打造包括网速、灯光、背景、摄像头等基础设施。另外，直播场地选择要考虑的首要因素就是选择合适的位置和灯光以及收音。

主要直播方式有手机直播、电脑游戏直播、户外直播等，不过，不管是手机直播还是电脑直播，稳定的网络是基础。信号良好，网络流畅，才能保证最佳直播观看体验。

3.账号内容：账号定位，内容策划

账号定位其实就是其实，就是突出你跟同行的与众不同，让粉丝记住你。账号定位越精准，越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。

内容策划就是要从消费者角度出发，换位思考消费者喜欢什么、怎么和消费者互动，通过互动把普通听众变成粉丝，形成转化。

4.主播人设：人设定位，脚本策划

（1）人设定位

对于新手来说，在初始阶段一定不要盲目的开播和实验。要想清楚你要打造一个什么样的主播人设。在KOL的时代,你的粉丝会因为喜欢你这个人,对你产生信任感,而购买你的东西；而不是因为你像哪个明星。

（2）脚本策划

单品脚本的设计。关于单品脚本的设计，要介绍一款产品，首先要去了解这款产品的卖点和优点在哪里，可以通过一个可视化的形式来展现。

整体脚本的设计 整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

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一、直播准备

1.昵称头像：女生可以用小清新的昵称，给观众留下好的印象。头像尽量是自己的，要求好看。

2.灯光准备：直播间的光源要注意调试，尽量借助灯光衬托主卧。

3.背景准备：可以根据自己的直播风格来定背景，尽量整洁美观。

4.调试设备：麦克风、摄像头，调整合适的直播角度。

5.妆容服饰：提前准备好，妆容和服饰不要过于夸张。有时需要根据节假日进行cos，需要提前准备。

6.背景音乐：用一些热门的背景音乐既可以缓解主播自己的紧张感，也可以很好地营造直播间的氛围。

7.其他准备：茶水、纸巾、直播道具等等，千万不要在开播时候才去找，离开镜头很长时间。

二、养成习惯

1.嘴甜：有观众进来要欢迎，收到礼物要感谢。没有人不喜欢嘴甜的人。

2.主动：直播间是主播的主场，要提示进来的观众多点关注。

3.分析：直播前做好计划，每次直播后复盘分析直播效果，不断提高自己直播的能力。

4.用心：用心记住每一位粉丝的名字和他们的喜好，并迎合观众创作出新的直播内容。用心

5.时间：直播时间段和时长要固定，新人需要避开一下热播时段。

6.自信：主播不要羞涩，要大方地展示自己的才艺，热心地与观众互动，始终保持微笑。

三、粉丝互动

1.粉丝维护：建立粉丝群，并时常与粉丝在下播之后交流沟通，没事可以关心关心粉丝。

2.直播互动：不要因为有的人是大号有的人是小号就区别看待，都应该积极地与他们互动。

3.话题准备：直播前准备好热点话题，以免在直播时尴尬，不知道说什么。

4.满足粉丝：不在能力范围内的事情，主播可以拒绝粉丝的.要求，但是如果能做到粉丝要求也要尽量地实现他们的愿望，这对积累粉丝来说非常关键。

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一个新手怎么做抖音直播带货

1、确定直播流程，熟悉产品。流程上，包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等，都需要提前熟悉，产品上，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等，更要实际测评，看看是否真的如同商家所言，避免“翻车”事件。

2、带动气氛和节奏。直播中途主播难免会有些疲惫，这时候场控需要引导粉丝互动，例如提一些互动性强的问题，调节直播氛围。

3、及时反馈数据给主播。场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况，比如某款产品瞬间被秒空，则提醒主播喊加量，相反则提醒主播尽快跳播下一款。

有哪些技巧？

1、做主播每天要有新突破。

首先大家想要稳定发展自己的直播间人气，必须要有一个qq群。每天有十个人加入，那么你明天该做的就是突破这10个人，大家一定要知道，粉丝群才是你真正的稳定人员，看直播的稳定人员，以及我上面说的互动的稳定人员。

2、新主播要会互动。

互动这个词想必大家应该都了解，怎么才能做到真正意义上的互动，这个全靠个人临场发挥和反映速度。

大家应该知道，每个直播间的主播，要么就是自己打自己的，要么就是放着音乐，还有的主播在唱歌，直播过程中需要个性语言，每个人都该有独特的段子，以及独特的句子。

3、寻找直播话题。

话题每天都要有足够多。或者是说一些感兴趣的事，大众化的事，一些段子，让观众们看着没那么乏味。观众来你直播间看到气氛和主播的幽默互动程度，就自然地想让一个人注册账号愿意和你聊天，愿意看你直播，那自然的会住这里，赶都赶不走。

其主要的目的就是要让直播间的粉丝们能够争先恐后来抢购商品，哪怕是有些人一直抢却一直也没有抢到，这样才能够更好的凸显出直播间的人气，这样的直播才更有效果。

一天可以加几百个精准粉丝，一个粉丝按 5 块钱算，就是几千块，后续还可以通过卖东西给粉丝赚钱，一举多得。

很多厉害的玩家，通过抖音导流，日入过万。

4、播放量Pick 变现

参与官方 Pick 计划是很好的一个途径（Pick 计划是字节跳动公司通过与优秀达人和MCN机构合作，为其公司旗下的App推广软性广告植入在抖音中的一种变现方式）

只要有流量，在视频中植入特定广告，就能赚钱。

不过，一般的个人用户很难获得这样的机会，而且操作 Pick 很繁琐，很难通过审核，最好是有专业的 MCN 机构对接。